Si vous envisagez d’acheter une voiture, vous devez vous préparer à affronter un concessionnaire automobile, qui dispose souvent de plus d’informations et de pouvoir que vous. Comment faire pour obtenir le meilleur tarif pour la voiture que vous voulez ? Quelles sont les astuces à connaître pour éviter de vous faire avoir ? Dans cet article, nous vous donnons les clés pour négocier avec un concessionnaire automobile, en nous appuyant sur des recommandations d’experts et des retours d’expérience de clients. Nous vous montrerons comment vous renseigner avant de vous rendre chez le concessionnaire, comment discuter du prix, des options, du financement et de la reprise, et comment finaliser l’achat en toute sérénité.
Comment se renseigner avant de se rendre chez le concessionnaire ?
Pour négocier efficacement avec un concessionnaire automobile, il faut d’abord se faire une idée précise de ce que l’on cherche, de ce que l’on peut obtenir, et de ce que l’on est prêt à payer. Pour cela, il faut se renseigner sur le marché, les modèles, les options et les offres disponibles. Voici quelques conseils pour vous informer au mieux :
- Faites une comparaison des prix des différentes marques, modèles et versions sur des sites spécialisés, comme L’Argus ou Caradisiac. Vous saurez ainsi combien coûte en moyenne la voiture que vous désirez. Vous pouvez aussi utiliser le site dexauto pour comparer les offres des concessionnaires près de chez vous.
- Lisez les avis des consommateurs sur les forums, les blogs ou les réseaux sociaux. Vous découvrirez ainsi les avantages et les inconvénients des voitures qui vous intéressent, ainsi que les éventuels problèmes ou défauts rencontrés.
- Établissez un budget en tenant compte de tous les frais liés à l’achat d’une voiture, comme le crédit, l’assurance, la carte grise, le carburant ou l’entretien. Vous pourrez ainsi négocier en fonction de votre capacité financière et éviter de vous endetter.
En vous renseignant avant de vous rendre chez le concessionnaire, vous serez plus confiant et plus crédible lors de la négociation. Vous pourrez ainsi obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour la voiture de vos rêves.
Comment discuter du prix, des options, du financement et de la reprise?
Lorsque vous avez trouvé la voiture qui vous correspond, il faut négocier avec le concessionnaire sur le prix, les options, le financement et la reprise. C’est une étape importante qui peut vous faire gagner beaucoup d’argent si vous savez comment vous y prendre. Voici quelques astuces pour négocier efficacement :
- Négociez le prix de la voiture sans options et sans frais annexes. Vous pourrez ainsi comparer plus facilement les offres des différents concessionnaires et éviter les surcoûts inutiles.
- Demandez des options offertes ou à prix réduit. Vous pourrez ainsi personnaliser votre voiture sans trop dépenser. Par exemple, vous pouvez demander la peinture métallisée, le GPS ou le toit ouvrant.
- Comparez les offres de financement proposées par le concessionnaire et par votre banque. Vous pourrez ainsi choisir la solution la plus avantageuse pour votre budget. Faites attention au taux d’intérêt, à la durée du crédit et aux frais annexes.
- Faites évaluer votre ancienne voiture par plusieurs concessionnaires si vous souhaitez la reprendre. Vous pourrez ainsi obtenir le meilleur prix possible pour votre reprise. N’hésitez pas à faire jouer la concurrence entre les concessionnaires.
En négociant sur le prix, les options, le financement et la reprise avec le concessionnaire, vous pourrez réduire le coût total de votre achat et optimiser votre investissement. Vous pourrez ainsi acquérir la voiture qui vous convient au meilleur prix possible.